O Dia das Mães 2026 não é apenas mais uma data no calendário promocional; é o momento em que o varejo físico precisa provar sua relevância emocional. De acordo com o relatório mais recente da Globo Gente, a jornada de compra está cada vez mais fragmentada, mas o desejo por conexões autênticas nunca foi tão alto.
O perfil do presente: utilidade com propósito
Os dados de 2025 mostram que o consumidor está fugindo do “clichê”. Existe um movimento forte em direção a presentes que facilitem o dia a dia ou que promovam o autocuidado da mãe.
- No PDV: sua sinalização deve destacar o benefício real. Em vez de apenas “Promoção Dia das Mães”, utilize chamadas como “Para a mãe que merece um momento de pausa” ou “Praticidade para o dia a dia dela”.
- Ação de Trade: crie ilhas de produtos que agrupem itens por estilo de vida (Mães Tecnológicas, Mães que Amam Cozinhar, Mães que Treinam), facilitando a jornada de quem busca um presente útil.
A jornada híbrida: o PDV como destino final
A pesquisa aponta que, embora a descoberta do produto aconteça muitas vezes no digital (redes sociais e sites de busca), a finalização da compra no varejo físico continua sendo preferida pela segurança e pela experiência tátil.
A estratégia aqui é o Phygital. O material de comunicação visual na loja deve ser uma extensão do que o cliente viu no Instagram, por exemplo.
Nossa dica é: use QR Codes em displays de mesa que levem a conteúdos exclusivos ou depoimentos reais. Isso humaniza a marca e conecta o ambiente físico ao digital de forma orgânica.
Autenticidade como fator de compra decisor
Um dos maiores insights para 2026 é a rejeição à imagem da “mãe heroína” ou “mãe perfeita”. O público se conecta com a maternidade real, com seus desafios, cansaço e conquistas diárias.
As marcas que se comunicam de forma autêntica ganham a confiança do consumidor. Para criar o elo emocional, aposte em materiais de PDV com frases que gerem identificação imediata. Troque “A sua super-mãe merece este produto…” por “Sabemos que o dia da sua mãe é corrido, por isso estamos aqui para facilitar”).
A oportunidade das “Mães de Pet”
Polêmico ou não, o tema continua ganhando destaque todos os anos. Ainda de acordo com a pesquisa da Globo Gente, 53% das mulheres entrevistadas afirmam ser mães de pet e 74% das que já têm filhos consideram o pet como membro da família.
Agora outro dado interessante: 43% gostariam que marcas abordassem mais o fato de que muitas mulheres não querem/não podem ter filhos e optam por ter um pet. E é aqui que marcas do segmento podem criar oportunidade, conectando identidade e reconhecimento com emoção.
Os insights confirmam que a tecnologia é um meio, mas o afeto é a mensagem. Investir em uma execução de Trade Marketing impecável é a única forma de garantir que a promessa feita no anúncio seja entregue no momento da verdade: a passagem do cartão na loja física.
Ainda na dúvida de como a sua marca pode oportunizar o Dia das Mães no ponto de venda? Nosso time te ajuda: fale com a gente pelo WhatsApp.
