Planejar uma campanha de Trade Marketing exige meses de esforço, negociações com o varejo e investimento em design. No entanto, o sucesso não é decidido na planilha de planejamento, mas na gôndola. Quando a estratégia falha no ponto de venda, o prejuízo vai além do financeiro: ele impacta a imagem da marca.
Se você quer garantir que sua próxima ação traga o retorno esperado, verifique se não está caindo em um destes cinco erros comuns:
1. Escolher o material pelo preço, não pela durabilidade
O erro mais clássico é optar pelo papelão mais barato para economizar no custo unitário. O resultado? Peças que envergam com o peso do produto, desbotam com a luz ou estragam na primeira limpeza do corredor.
A solução: para campanhas de médio e longo prazo, materiais como o Poliondas são essenciais. Eles resistem à umidade e ao manuseio pesado, garantindo que sua marca continue impecável até o último dia da promoção.
2. Ignorar a “Regra dos 3 Segundos”
Muitas marcas tentam transformar o display em um panfleto, lotando a peça de textos e informações técnicas. No PDV, o shopper está com pressa. Se ele não entender o que você vende e qual o benefício em 3 segundos, ele passará direto.
A solução: menos é mais. Foque em um visual de alto impacto e uma única mensagem clara. Deixe os detalhes técnicos para o QR Code ou para a embalagem.
3. Criar peças de montagem complexa
Se o promotor de vendas levar 40 minutos para montar um único display, as chances de a peça nunca sair do estoque da loja são altíssimas. Logística de PDV precisa ser ágil.
A solução: invista em engenharia de displays. Peças com sistemas de encaixe rápido e intuitivo garantem uma execução uniforme em todas as lojas da rede.
4. Esquecer o poder do Cross-Merchandising
Colocar o seu produto apenas na gôndola fixa é o básico. O erro é não aproveitar as oportunidades de venda complementar em outros setores da loja.
A solução: use ferramentas como Clipstrips para pendurar itens complementares em corredores de alto fluxo. É a maneira mais barata e eficiente de aumentar o ticket médio sem precisar de grandes espaços extras.
5. Não adaptar a peça ao espaço físico
Um display de chão imponente é ótimo, mas se o PDV for uma loja de vizinhança ou um checkout apertado, ele se torna um estorvo para o lojista.
A solução: diversifique o enxoval de peças. Tenha versões de balcão, cubos sinalizadores e displays de chão para que sua marca tenha presença garantida, independentemente do tamanho da loja.
Evitar esses erros é o primeiro passo para uma estratégia de Trade Marketing que realmente converte. No fim das contas, a melhor peça de PDV não é a mais barata, mas aquela que permanece montada, bonita e funcional durante toda a jornada do consumidor.
