Você já entrou em um supermercado para comprar apenas um item e saiu com o carrinho cheio? Se sim, você foi alvo de uma estratégia de Trade Marketing bem executada.
No varejo moderno, a concorrência não está apenas no preço ou na qualidade do produto, mas na capacidade de se destacar em um ambiente saturado de informações. É aqui que entra a importância dos materiais para PDV (Ponto de Venda) como ferramentas definitivas de conversão.
O que é Trade Marketing e qual sua relação com o PDV?
Enquanto o marketing tradicional trabalha a imagem da marca na mente do consumidor (branding), o Trade Marketing foca no canal de venda e no comportamento do shopper (quem está efetivamente comprando).
O objetivo é simples: garantir que o produto certo esteja no lugar certo, com o destaque correto. Afinal, de nada adianta uma campanha de TV milionária se, na hora de esticar o braço na gôndola, o cliente não encontra o seu produto ou é atraído por um display mais impactante da concorrência.
A regra dos 3 segundos
O varejo é um ambiente de decisões rápidas. Dados de mercado revelam um cenário desafiador para as marcas:
Em média, um shopper gasta apenas 15 segundos em frente a uma categoria de produtos (como a seção de cafés ou de produtos de limpeza).
Dentro desses 15 segundos, a sua marca tem menos de 3 segundos para ser notada antes que os olhos do cliente passem para o próximo item.
É uma janela minúscula para comunicar valor. Se o seu material de PDV, seja um totem, um wobbler ou uma ilha, não for visualmente magnético, você perde a venda antes mesmo do cliente considerar o preço.
Se você ainda tem dúvidas se vale a pena investir em Trade Marketing de alta qualidade, os números ajudam a decidir:
- O cérebro humano processa imagens cerca de 60 mil vezes mais rápido que textos. Por isso, no Trade Marketing, a qualidade da impressão e as cores do seu material de PDV são tão cruciais quanto a mensagem escrita.
- De acordo com a Nielsen e POPAI (Point of Purchase Advertising International), cerca de 70% a 76% das decisões de compra são tomadas diretamente no PDV. Isso significa que a maior parte do seu público entra na loja “aberto” a sugestões visuais.
- Segundo o POPAI, produtos que utilizam displays de destaque fora da gôndola comum podem ter um aumento de vendas de até 440%.
- Estudos de neuromarketing indicam que uma execução de PDV limpa e bem sinalizada aumenta o brand awareness (reconhecimento de marca) mesmo que o cliente não compre o produto naquele exato momento.
- Pesquisas recentes publicadas pela Cambridge University indicam que o cérebro humano pode tomar decisões de preferência em apenas 313 milissegundos ao olhar para itens de consumo.
Como vencer a batalha pela atenção?
Para que sua estratégia de Trade Marketing funcione, a execução física precisa ser impecável. A seguir te contamos três pontos essenciais:
- Diferenciação de materiais: fuja do óbvio. Utilize formatos diferenciados e acabamentos que resistam ao fluxo da loja. Um material que desbota ou rasga passa uma imagem de descuido para a marca.
- Posicionamento estratégico: use o Trade Marketing para identificar os “pontos quentes” da loja. Displays de check-out (perto do caixa) ou pontas de gôndola são ativos valiosos.
- Qualidade de impressão: no PDV, a cor do seu logo é sua identidade. Uma impressão de baixa qualidade pode alterar a percepção das cores da marca, confundindo o shopper.
O Trade Marketing planeja a batalha, mas é o material de PDV que vai para o “front”. Entender que você tem apenas 3 segundos para converter um cliente muda a forma como você enxerga cada banner, adesivo ou display de chão.
Na Mundo Visual Print (MVP), nossa missão é transformar o planejamento de Trade Marketing em impacto visual real. Produzimos materiais de PDV com alta tecnologia para garantir que sua marca não apenas participe da batalha, mas saia vencedora.
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